Автор программы и ведущий семинара-тренинга «Управленческий консалтинг своими руками. Практика построения системы продаж в компаниях малого и среднего бизнеса» – Николай Голещихин – эксперт в сфере развития отделов продаж, бизнес-тренер, директор консалтинговой компании «ДиректАктив», председатель Комитета АлтТПП по образованию и управлению человеческими ресурсами.
Уникальная авторская технология построения системы продаж «GOLDRING» Николая Голещихина состоит из двух модулей: первый модуль «Базовые принципы построения отдела продаж» включает в себя вопросы самодиагностики и самоорганизации менеджеров, второй модуль - «Технологии спецслужб в переговорах и продажах. Методы «вербовки» клиентов» раскрывает профессиональные приемы ведения переговоров.
Обучение данной технологии приносит максимум пользы как начинающим продажникам, так и тем, кто уже имеет значительный опыт в этой сфере.
Николай Голещихин:
«Качество продаж напрямую связано с уровнем корпоративной культуры в организации и частными особенностями ведения бизнеса. Всё строится на очевидных вещах: если система мотивации не выстроена, корпоративная культура на низком уровне и нет поддержки со стороны руководства, тогда и продажники не могут раскрыться, несмотря на серьезный потенциал. Еще один момент, который мешает раскрыться сотрудникам - невозможность выйти за пределы скриптов. Тренинг был направлен в том числе и на то, чтобы научиться включать рациональное зерно, свободно выбирать оптимальную стратегию в переговорном процессе».
Автор технологии также отметил, что продажник должен быть нацелен на выстраивание исключительно долгосрочных партнерских отношений, создать ситуацию, при которой клиент, решив воспользоваться услугами или товаром, подумает именно о вашей организации.
Наталья Бенюкова,
специалист по связям с общественностью Алтайской ТПП
Фотогалерея
